Le rôle du/de la Chef(fe) de secteur
Le/la Chef(fe) de secteur joue un rôle stratégique dans le développement commercial d’une entreprise, souvent dans le domaine de la grande distribution, de l’agroalimentaire ou des produits de grande consommation (PGC).
Il/elle gère un portefeuille de points de vente sur une zone géographique donnée, veille à l’atteinte des objectifs commerciaux, optimise la visibilité des produits et pilote la relation avec les équipes magasins.
Son quotidien est partagé entre le terrain (visite des magasins, accompagnement des équipes) et l’analyse commerciale (suivi des ventes, reporting, actions correctives). Il/elle agit en véritable ambassadeur de la marque sur son secteur.
Le poste de Chef de secteur nécessite une solide culture commerciale, une bonne maîtrise des techniques de négociation et une forte autonomie.
Missions types
Voici des exemples concrets de missions exercées par un(e) Chef(fe) de secteur et que tu peux gérer durant ton alternance en Bachelor Commerce à Pigier Bordeaux :
- Gérer un portefeuille de points de vente sur une zone définie
- Négocier les emplacements, les volumes et les opérations promotionnelles avec les chefs de rayon
- Assurer la présence, la visibilité et la bonne rotation des produits en magasin
- Suivre les objectifs de chiffre d’affaires, de parts de marché et de marge
- Analyser les performances commerciales et proposer des actions correctives
- Former et conseiller les équipes de vente en magasin sur les produits et argumentaires
- Mettre en œuvre les plans merchandising et les animations commerciales
- Veiller au respect de la politique commerciale de l’enseigne ou du fournisseur
- Remonter les informations terrain au siège (concurrence, comportement client, ruptures)
- Participer au lancement de nouveaux produits ou gammes
Qualités & compétences requises
- Sens aigu du commerce et orientation résultats
- Capacité de négociation et persuasion face aux clients professionnels
- Organisation et rigueur : gestion de tournées, reporting, planning
- Autonomie et sens des responsabilités sur le terrain
- Aisance relationnelle : contact avec différents profils (chefs de rayon, responsables magasin, équipes terrain)
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, CRM, logiciels de suivi commercial)
- Capacité d’analyse des chiffres de vente, stocks, rotations
- Connaissance du marketing produit et des techniques de vente en grande distribution
- Permis B obligatoire : nombreux déplacements sur le secteur attribué
Formation(s) à Pigier Bordeaux pour faire ce métier
Découvre les formations possibles pour commencer tes études du BTS jusqu'au MBA à Pigier Bordeaux :
- Bachelor Commerce (formation Bac+3)
- BTS NDRC – Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS MCO – Management Commercial Opérationnel
- MBA Commerce (formation Bac+5)
Le mieux pour commencer ce métier, c'est le Bachelor Commerce.
Évolution & perspectives
Le poste de Chef(fe) de secteur est souvent un tremplin vers des fonctions plus transversales ou à responsabilité plus large, comme :
- Chef(fe) des ventes régionales
- Responsable merchandising
- Responsable marketing opérationnel
- Directeur/trice régional(e) ou responsable zone
- Création ou gestion d’un portefeuille en BtoB ou en distribution spécialisée
Avec un Bachelor Commerce, ces évolutions sont accessibles en quelques années, selon les performances et la mobilité du candidat.
Salaire & conditions
- Débutant : entre 2 200 € et 2 600 € brut/mois, selon le secteur (agroalimentaire, hygiène, high-tech...)
- Expérimenté : jusqu’à 3 500 € brut/mois, voire plus, avec variables
- Variables fréquentes : primes sur objectif, véhicule de fonction, frais, intéressement, téléphone, ordinateur
- Déplacements réguliers sur la zone confiée (voiture de service ou indemnités kilométriques)
- Horaires flexibles, mais parfois chargés selon les périodes commerciales (nouveautés, fêtes, soldes…)
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