MANDATAIRE IMMOBILIER
Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui intervient dans la vente et la location de biens immobiliers (maisons, appartements, terrains, locaux commerciaux, etc.). Il agit en qualité d’intermédiaire entre les propriétaires souhaitant vendre ou louer leur bien et les acquéreurs ou locataires potentiels.
Travaillant généralement au sein d’un réseau de mandataires ou en collaboration avec une agence immobilière, il bénéficie d’un accompagnement administratif et juridique tout en conservant une grande autonomie dans la gestion de son activité.
C’est un métier de terrain et de contact humain, qui demande dynamisme, sens commercial et goût du challenge. Fais tout ça avec le BTS Immobilier à Pigier Nice !
LES OBJECTIFS DU MANDATAIRE IMMOBILIER
Le mandataire immobilier a pour principal objectif de réussir des transactions immobilières tout en garantissant la satisfaction de ses clients, qu’ils soient vendeurs, acheteurs ou locataires. Il intervient à chaque étape du processus, de la prospection de nouveaux biens jusqu’à la signature de l’acte de vente ou du bail. Son rôle consiste à valoriser les biens immobiliers, à accompagner et conseiller les clients sur les aspects juridiques, financiers et techniques, et à négocier pour parvenir à un accord équilibré entre les parties.
En parallèle, le mandataire doit développer son portefeuille de biens et renforcer sa notoriété locale grâce à la communication, aux réseaux sociaux et à la qualité de sa relation client. Ses objectifs combinent ainsi performance commerciale, satisfaction client et fidélisation.
Pour atteindre ses objectifs, il faut commencer par un BTS Immobilier pour continuer ses études à Pigier Nice et atteindre ce métier.
LE RÔLE ET LES RESPONSABILITÉS DU MANDATAIRE IMMOBILIER
Les responsabilités du mandataire immobilier sont variées et nécessitent polyvalence et rigueur. Il doit notamment :
- Prospecter de nouveaux biens et élargir son portefeuille clients.
- Estimer la valeur des biens immobiliers à partir d’analyses de marché.
- Conseiller les vendeurs sur la stratégie de mise en vente (prix, mise en avant, travaux éventuels).
- Organiser et animer les visites avec les acheteurs potentiels.
- Négocier les offres d’achat ou de location dans l’intérêt des deux parties.
- Assurer le suivi administratif jusqu’à la signature de l’acte chez le notaire.
- Mettre à jour les annonces et utiliser les outils numériques (logiciels, réseaux sociaux, plateformes spécialisées).
Le mandataire immobilier agit en tant qu’intermédiaire légalement mandaté et doit respecter la réglementation propre à la profession (loi Hoguet, cartes professionnelles, etc.).
QUELLE FORMATION SUIVRE POUR MANDATAIRE IMMOBILIER ?
Pour devenir mandataire immobilier, une formation solide en immobilier et en techniques commerciales est essentielle.
Le BTS Immobilier (BTS PI), proposé à Pigier Nice, est la voie privilégiée.
Cette formation permet d’acquérir :
- Les bases juridiques et fiscales du secteur immobilier.
- Les compétences commerciales et de négociation.
- La maîtrise des outils de gestion et de transaction immobilière.
- Une compréhension approfondie du marché et du comportement des clients.
Après le BTS, le mandataire peut compléter son parcours par :
- Un bac+3 en immobilier ou en commerce,
- Ou des formations en management, digitalisation et communication pour développer son activité indépendante.
SALAIRE ET PERSPECTIVE DE CARRIÈRE
La rémunération d’un mandataire immobilier dépend essentiellement de son activité commerciale. Étant un professionnel indépendant, il perçoit une commission sur chaque transaction réalisée, généralement comprise entre 70 % et 90 % des honoraires d’agence.
En début de carrière, un mandataire peut espérer un revenu annuel moyen situé entre 25 000 € et 35 000 € brut, tandis qu’un profil expérimenté et bien implanté localement peut atteindre, voire dépasser, 70 000 € brut par an.
Les perspectives d’évolution sont nombreuses : avec l’expérience, le mandataire peut devenir manager d’équipe, responsable de réseau, formateur, ou encore créer sa propre agence immobilière. Certains choisissent de se spécialiser dans des segments porteurs tels que l’immobilier de prestige, l’investissement locatif ou l’immobilier d’entreprise.
Ce métier offre donc de belles opportunités d’évolution et de réussite personnelle, pour les profils motivés, autonomes et dotés d’un véritable sens du relationnel.
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