Chargé(e) de Développement Commercial : L’acteur clé de la croissance des entreprises

Le Chargé de Développement Commercial est au cœur de la stratégie de conquête et de fidélisation clients d’une entreprise. Son rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités de marché, à négocier avec les prospects et à piloter la relation client.

 

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Les missions du Chargé de Développement Commercial

• Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille.
• Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale.
• Fidéliser les clients existants par des actions ciblées.
• Assurer une veille concurrentielle et de marché.

 

Les qualités requises pour réussir dans ce métier

• Excellent sens du relationnel et de la communication.
• Esprit de persuasion et capacité à négocier.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Curiosité commerciale et capacité d’analyse.
• Maîtrise des outils de CRM et des techniques de vente.

 

Où travailler en tant que Chargé de Développement Commercial ?

• Dans les PME, ETI ou grands groupes de tous secteurs d’activité.
• En agence de communication, dans les sociétés de services ou les entreprises industrielles.
• En start-up en forte croissance.
• En France comme à l’international.

 

Quelles sont les perspectives d’évolution ?

Avec de l'expérience, un Chargé de Développement Commercial peut évoluer vers des postes de :

• Responsable commercial
• Chef des ventes
• Responsable du développement
• Directeur commercial ou business developer senior

 

Quelle formation pour devenir Chargé de Développement Commercial ?

Le Bachelor Commerce proposé par Pigier Metz permet d’acquérir toutes les compétences nécessaires pour exercer ce métier. Il est accessible après un Bac+2 et se réalise en alternance ou en initial sur une durée d’un an.

 

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