L’immobilier attire depuis plusieurs années des professionnels en quête de reconversion mais aussi des néophytes, tout simplement curieux de se lancer de nouveaux challenges. Bien au-delà des idées reçues, l’immobilier n’est pas qu’une simple histoire d’enchères et de surenchères, de vendeurs et d’acheteurs.
Le monde de l’immobilier regorge de plusieurs aspérités au même titre que de différents métiers. Très connu et reconnu, le métier d’agent immobilier est celui qu’on connaît le mieux. Visites, offres, contre-offres résument bien souvent l’idée que l’on se fait de ce métier qui attire chaque année beaucoup de recrues. Cependant, méconnu, celui de négociateur·trice immobiliè·re, semblable à l’agent immobilier, pourrait avoir le vent en poupe d’ici quelques années avec les mutations qu’attendent le secteur de l’immobilier en 2023.
Négociateur·trice immobilier·ere, un métier humain
Hormis les qualités dures (hard skills), le négociateur ou la négociatrice immobili·ère doit savoir s’adapter à n’importe quelle situation. Doté d’une véritable agilité, il est le protagoniste d’une vente immobilière et intervient en tant qu’intermédiaire entre toutes les parties.Souvent en binôme avec un agent immobilier, il peut débloquer une vente grâce à ses techniques aiguisées.
Salarié ou en indépendant, le négociateur immobilier peut intervenir sur n'importe quelle marché. Chez un promoteur, dans une agence ou en se spécialisant pour les professionnels, le négociateur·trice est indépendant. Sens du contact humain, dynamisme, autonomie, communication sont ses maîtres mots.
Les missions du négociateur·trice immobilier·re
- Prospecter : trouver des biens à vendre (terrain, maisons, appartements, etc.)
- Établir et tenir un fichier client.
- Visiter les biens à vendre et recueillir les informations nécessaires à la prise de mandat et la vente : titre de propriété, diagnostics, montant des taxes foncières et d'habitation, des charges de copropriété, prestations et superficie du bien, etc.
- Évaluer le bien.
- Conclure le mandat de vente.
- Commercialiser le bien : rédiger et diffuser les annonces immobilières, contacter les acquéreurs potentiels du fichier client.
- Faire visiter le bien aux acquéreurs potentiels.
- S'assurer du financement des acquéreurs.
- Négocier le prix de vente entre vendeur et acquéreur.
- Assister à la signature de la promesse de vente.
- Accompagner vendeur et acquéreur jusqu'à la signature de la vente définitive chez le notaire (suivi du financement des acquéreurs, etc.).
Les chiffres clés de la profession
- Salaire : 2000€ pour un débutant à 5000€ pour un confirmé*
- Insertion : Très bonne
- Etudes : Bac+2 à Bac+5 (pour une spécialisation)