Responsable point de vente

COMMENT DEVENIR RESPONSABLE D’UN POINT DE VENTE ?

Le responsable de vente est responsable de l'animation commerciale d'un ou de plusieurs rayons. 

Il doit connaître les principales techniques de vente, marketing et négociation. 
Pour cela, il est recommandé de suivre une formation en Bac+2 tel que le titre certifié Responsable d’un Point de Vente (RPV)  
Ainsi, grâce à cette formation, vous aurez diverses compétences qui vous permettront de vous épanouir en tant que responsable d’un point de vente.

 

LES OBJECTIFS DU RESPONSABLE POINT DE VENTE 

Son périmètre d'activité et son niveau de responsabilité varie selon la taille du magasin. Il pilote les ventes et contribue à la bonne gestion, au développement du chiffre d'affaires et de la marge de son secteur. Il manage et développe les compétences de son équipe. Il est à majorité présent sur la surface de vente et participe à la vente avec son équipe. 

 

Les missions liées à ce poste sont variées : 

• Veiller à la bonne tenue du magasin 

• Mettre en place des actions commerciales 

• Gérer le facing 

• Assurer l’ouverture et la fermeture du magasin 

• Mettre en place le planning des inventaires 

• Gérer les stocks 

 

OÙ EXERCER CE MÉTIER ? 

Le métier de responsable point de vente s’exerce dans tous types de commerces, à titre individuel ou dans le cadre d’une grande chaîne : alimentation, beauté, décoration, mode, multimédia, sport...  
Selon la structure, il peut être secondé par un adjoint ou assumer seul la gestion du point de vente. 

 

PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION 

Après plusieurs années d’expérience, et selon la structure où il exerce, le responsable point de vente peut prendre en charge un magasin plus important (plus d’articles, de personnel et de clients), ou devenir directeur commercial et gérer plusieurs points de vente, ou bien encore se mettre à son compte, seul ou dans le cadre d’une franchise.