La semaine dernière, les étudiants de MBA Commerce 5e année de PIGIER Montpellier ont eu l’opportunité de rencontrer Michel Cance, président des Dirigeants Commerciaux de France (DCF) à Montpellier.
Cette rencontre, organisée par Cédric Ponnon, s’inscrit dans une volonté forte de connecter les étudiants aux réalités du terrain et aux acteurs clés du développement commercial.
Le réseau DCF regroupe des dirigeants et experts du développement commercial engagés autour d’une même ambition : valoriser la fonction commerciale, accompagner les talents et partager les bonnes pratiques. Un écosystème particulièrement pertinent pour des étudiants amenés à devenir des décideurs.
Découvrir un réseau de décideurs
Présenter le réseau DCF aux étudiants, c’est leur permettre de se projeter dès aujourd’hui dans un environnement professionnel concret. En tant que futurs managers issus du MBA Commerce, ils seront amenés à évoluer au sein de réseaux où l’influence, les connexions et les opportunités jouent un rôle stratégique.
Comprendre les enjeux du développement en réseau
Le développement d’un réseau ne relève pas uniquement du relationnel : il constitue un véritable levier de performance. Cette dimension fait directement écho aux compétences développées en MBA Commerce, notamment la capacité à analyser son environnement, identifier des opportunités et activer les bons relais de croissance.
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Se sensibiliser aux enjeux du développement commercial
À travers cet échange, les étudiants ont pu mieux appréhender les enjeux concrets du développement commercial : performance, adaptation aux marchés, culture du résultat. Autant de dimensions au cœur du programme du MBA Commerce, qui forme des profils capables de piloter des stratégies de croissance et de transformation.
Cette intervention illustre pleinement l’ambition de PIGIER Montpellier : proposer une pédagogie connectée au monde professionnel, où les échanges avec des experts viennent enrichir les apprentissages et renforcer la posture de futur leader.
Une expérience concrète qui rappelle que la stratégie ne se construit pas seul, mais s’enrichit au contact de celles et ceux qui font l’économie au quotidien.
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