Le/la chargé(e) d’affaires commercial(e) occupe une fonction stratégique au sein d’une entreprise. Il/elle est responsable du développement et du suivi d’un portefeuille clients, tout en contribuant activement à la croissance du chiffre d’affaires.
Ce métier est un débouché naturel pour les étudiants issus d’un Bachelor Commerce, notamment lorsqu’il est suivi en alternance, comme celui proposé par Pigier Clermont-Ferrand, La Business School de l’Alternance.
Véritable interface entre l’entreprise et ses clients, le/la chargé(e) d’affaires analyse les besoins, propose des solutions commerciales adaptées et veille à instaurer une relation durable et de confiance, compétences largement développées durant un Bachelor Commerce.
Missions types
Selon le secteur d’activité (BtoB, BtoC, industrie, services, commerce, banque, assurance…), ses missions comprennent :
- Prospecter de nouveaux clients et développer un portefeuille commercial, en appliquant les techniques de vente acquises en Bachelor Commerce.
- Analyser les besoins des clients et proposer des offres commerciales adaptées.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients.
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marges, taux de transformation.
- Rédiger des devis, contrats et comptes rendus commerciaux.
- Collaborer avec les équipes internes (marketing, logistique, finance), compétences transversales travaillées tout au long du Bachelor Commerce à Pigier Clermont-Ferrand.
Qualités et compétences requises
- Excellent sens du relationnel et de la négociation.
- Goût du défi et orientation résultats.
- Capacité d’analyse pour comprendre les besoins clients et les enjeux du marché.
- Organisation et autonomie dans la gestion des dossiers et du planning.
- Aisance à l’oral comme à l’écrit, essentielle dans les fonctions commerciales.
- Maîtrise des outils numériques et CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Capacité à travailler en équipe et à représenter l’image de l’entreprise.
Ces compétences sont au cœur des enseignements du Bachelor Commerce proposé par Pigier Clermont-Ferrand, qui prépare efficacement à ce type de poste.
Évolutions et perspectives
Avec de l’expérience et de bons résultats, le/la chargé(e) d’affaires peut évoluer vers :
- Responsable commercial(e)
- Chef(fe) des ventes
- Business Developer
- Directeur(trice) commercial(e)
Il/elle peut également poursuivre ses études après un Bachelor Commerce vers un MBA Commerce et Data, afin d’accéder à des postes à plus fortes responsabilités.
Salaire & conditions
- Débutant(e) : entre 2 200 € et 2 500 € brut/mois, avec une part variable (primes, commissions).
- Confirmé(e) : jusqu’à 3 500 € brut/mois, voire plus selon le secteur et la performance.
Le poste implique des déplacements réguliers, une forte présence sur le terrain et une grande autonomie. C’est un métier dynamique, orienté résultats et évolution de carrière, parfaitement adapté aux profils issus d’un Bachelor Commerce en alternance, comme celui de Pigier Clermont-Ferrand.
Parcours de formation possible
- Bachelor Commerce Pigier Clermont-Ferrand
- MBA Commerce et Data
- MBA Management, Business et Stratégie