Commercial
Le commercial ou VRP est un vendeur! Personnage clef de l’entreprise, il/elle propose des produits adaptés au besoin de la clientèle. Homme ou femme de terrain, il rencontre régulièrement les clients de l'entreprise, analyse leurs problèmes et leurs besoins en termes de produit, de prix, de services.
Il doit également prospecter : c’est-à-dire rencontrer et présenter ses produits ou services à d’éventuels futurs clients. Bien connaître son produit est donc indispensable, on ne vend bien que ce qu’on aime.
Tu aimes convaincre, argumenter ? Tu es emphatique, tu comprends les autres, leurs besoins, leurs craintes et leurs désirs? Tu aimes la compétition, et la victoire?
Les compétences requises
- Persévérance
- Sens du contact
- Rigueur
Les missions/ responsabilités
- Prospecter /Analyser un marché, une clientèle
- Assurer les RDV clients
- Gérer les ventes et le suivi des commandes
Les secteurs d’activités
Le commercial intervient dans tous les secteurs de l’activité économique. Il/elle est celui(celle) qui génère du chiffre d’affaires pour l’entreprise. C’est pourquoi sa fonction est essentielle à l’entreprise où il/elle occupe une place tout à fait particulière. Au Pays Basque comme ailleurs de nombreuses entreprises recherchent régulièrement de nouveaux commerciaux compétents.
Les formations qui permettent d’accéder à ce métier
Chez Pigier Bayonne, le BTS MCO permet de devenir Commercial