COMMENT DEVENIR CHARGÉ D'AFFAIRES ?
Le métier de Chargé d’affaires est un rôle clé dans le développement commercial d’une entreprise. Il consiste à piloter des projets commerciaux, développer un portefeuille clients et assurer la rentabilité des affaires confiées. Ce poste requiert une solide culture business, un excellent sens de la négociation et une forte capacité d'adaptation.
Le Bachelor commerce à Pigier Toulouse est une formation parfaitement adaptée pour acquérir les compétences opérationnelles et stratégiques nécessaires à ce poste.
LES OBJECTIFS D’UN CHARGÉ D’AFFAIRES :
En tant que Chargé d'affaires, vous êtes le moteur de la croissance commerciale de votre entreprise. Vos missions sont diverses et impactent directement le chiffre d'affaires. Voici vos principales responsabilités :
- Développement commercial : Vous prospectez de nouveaux clients, identifiez les opportunités et développez un portefeuille rentable.
- Négociation et vente : Vous construisez des offres commerciales adaptées, négociez les conditions et concluez les ventes dans un souci de satisfaction client.
- Gestion de projet : Vous pilotez les affaires de A à Z, en assurant le suivi technique, administratif et financier.
- Relation client : Vous assurez un suivi régulier, fidélisez les clients et êtes à l’écoute de leurs besoins pour leur proposer des solutions sur mesure.
- Veille concurrentielle : Vous suivez les évolutions du marché, identifiez les tendances et anticipez les besoins des clients.
- Reporting et analyse : Vous mesurez vos performances commerciales et proposez des actions d’amélioration.
OÙ EXERCER CE MÉTIER ?
Le métier de Chargé d'affaires s'exerce dans de nombreux secteurs où la relation client et le développement de projets sont centraux :
- PME/PMI : Gestion polyvalente de l’ensemble du cycle de vente, souvent avec des responsabilités transverses.
- Grandes entreprises : Prise en charge d’affaires complexes ou grands comptes avec un rôle d’expert.
- BTP, industrie, services, finance : Chaque secteur a ses spécificités et nécessite une compréhension technique adaptée.
- Sociétés de conseil ou d’ingénierie : Accompagnement de projets pour différents clients, souvent en mode multi-affaires.
ET APRÈS ?
Après le Bachelor Commerce, vous pouvez poursuivre vers un MBA Commerce chez Pigier.
Le poste de Chargé d'affaires est une passerelle vers d'autres fonctions commerciales à responsabilités croissantes :
- Responsable commercial : Encadrement d’une équipe et pilotage de la stratégie commerciale.
- Business Developer : Détection de nouvelles opportunités stratégiques à fort potentiel.
- Responsable de secteur ou de région : Management multi-sites et développement territorial.
- Directeur commercial : Élaboration et pilotage de la stratégie globale de vente.