Attaché Commercial H/F

Mission

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Anime et développe son portefeuille clients à travers la réalisation de son plan d'actions commercial individuel (PACI).
Prospecte de nouveaux clients pour densifier son portefeuille, et à ce titre :. - Assure une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise au regard du marché local.
Définit dans le cadre de son PACI les secteurs d'activités et/ou types d'entreprises à développer commercialement pour identifier les cibles prioritaires.
Participe à l'élaboration de la stratégie à mettre en oeuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, prise de contact, envoi de documentation commerciale, mailings, RDV de prospection, suivi des prospects, etc.
Identifie les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
Présente, élabore et adapte les offres commerciales par rapport aux besoins exprimés par les prospects tout en s'assurant du bon niveau de rentabilité.
Négocie, en accord avec son supérieur hiérarchique, les prix et modalités de service.
Détecte les besoins clients complémentaires pour favoriser le foisonnement des contrats.
Assure les visites terrain nécessaires pour maintenir le contact commercial avec les clients et développer leur confiance afin de favoriser le développement de son chiffre d'affaires.

RELATION CLIENT

Maîtrise l'information commerciale en détectant et en qualifiant les gisements clients et s'assure de leur consolidation au niveau des systèmes d'information de l'entreprise.
Contribue à l'amélioration de la relation client en faisant évoluer les offres de l'entreprise en fonction de leurs besoins actuels et futurs, mais aussi grâce à une transmission pertinente d'informations lors de la mise en place ou de l'évolution du contrat de prestation.
Garantir, lors de la phase de négociation, que le chiffrage des unités d'œuvres pour le devis soit cohérent avec celles mises en œuvre lors de la réalisation de la prestation.
Veille à la qualité de la facturation et des bons rachats matière (BRM).
Réalise des revues de contrat périodique sur son portefeuille et définit, en concertation avec son chef des ventes, le plan d'actions à mettre en œuvre (ajustement du contrat, renégociation, vente de services complémentaires, etc.).
Coordonne, le cas échéant, les actions commerciales avec l'exploitation.
Apporte son conseil auprès de nos clients sur les évolutions de la législation et réglementation afférentes aux métiers, ainsi que sur les obligations et conséquences pour le client.
Participe ainsi à la diffusion de l'image de marque du Groupe et contribue à la bonne représentation externe de l'entreprise.