Alternance Responsable Grands Comptes Junior

Vous souhaitez évoluer sur des missions stratégiques en commerce B2B tout en préparant un Bac+5 Commerce et Management ? Rejoignez Pigier Nîmes, Business School spécialisée dans l’alternance, et intégrez une entreprise à fort potentiel de développement. En tant que responsable grands comptes junior en alternance, vous participerez à la gestion et au développement d’un portefeuille clients à enjeux élevés, en collaboration étroite avec la direction commerciale.

Missions

Sous la responsabilité du responsable grands comptes, vous interviendrez sur des missions à dimensions stratégique et opérationnelle.

Gestion et développement des comptes clés :

• Participer au suivi et à l'animation d'un portefeuille de clients grands comptes.
• Contribuer à la fidélisation des clients stratégiques de l'entreprise.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions commerciales adaptées.

Stratégie commerciale et négociation :

• Préparer les rendez-vous commerciaux et les supports de négociations.
• Participer aux négociations tarifaires et contractuelles.
• Contribuer à l'élaboration des offres commerciales sur mesures.
• Assurer le suivi des accords et des engagements contractuels. 

Analyse et pilotage de la performance : 

• Suivre les indicateurs commerciaux (CA, marges, volumes,, rentabilité).
• Réaliser des analyses de performance et des reportings réguliers.
• Participer à la définition des plans d'actions commerciaux.
• Identifier des opportunités de développement et de cross-seliing.

Coordination interne et projets transversaux : 

• Collaborer avec les équipes marketing, ADV et logistique.
• Participer à des projets transversaux liés à la croissance des comptes clés.
• Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux. 

Profil recherché 

• Vous rejoignez Pigier Nîmes à la rentrée.
• Vous intégrez une formation en Bac+5 Commerce en alternance.
• Vous êtes doté(e) d'un fort esprit d'analyse et d'une aisance relationnelle.
• Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements exigeants.
• Vous êtes organisé(e) et autonome.
• Vous avec un réel intérêt pour le commerce BtoB.
• Vous maîtrisez les outils CRM et Pack Office. 

Modalités 

• Type de contrat : Alternance
• Durée : 24 mois
• Rythme : 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
• Lieu : Nîmes