Commercial Terrain

COMMENT DEVENIR COMMERCIAL TERRAIN ? 

Le commercial terrain est le cœur de l’entreprise, puisqu’il démarche les clients en direct et développe le business. 

Il doit connaître les principales techniques de prospection, de vente et de négociation. 
Pour cela, il est recommandé de suivre une formation en Bac+2 tel que le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client.  
Ainsi, grâce à cette formation, vous aurez diverses compétences qui vous permettront de vous épanouir en tant que commercial. 

 

LES OBJECTIFS DU COMMERCIAL TERRAIN 

Le commercial de terrain constitue la principale force de vente d’une société. Il promeut son activité à travers différentes gammes de produits et de services. Il contribue au développement du chiffre d’affaires et veille autant à la fidélisation client qu’à la prospection de nouveaux marchés. 

 

Les missions liées à ce poste sont variées : 

• Développer un portefeuille de prospects (en direct ou par l'intermédiaire d'un tiers) 

• Suivre son portefeuille clients et organiser son action commerciale 

• Collaborer à la conception et à la réalisation d'actions commerciales 

• Contribuer au développement de la notoriété de la société 

• Coopérer à la performance collective 

• Participer à l'animation de l'activité commerciale 

• Effectuer le reporting de son activité 

 

OÙ EXERCER CE MÉTIER ? 

Le commercial peut exercer son activité sur le terrain, en face à face ou par téléphone. Il peut être en contact direct avec l'utilisateur ou avoir à faire à des intermédiaires. 

Les entreprises recrutant des commerciaux de terrain sont nombreuses et variées en matière de secteur d'activités. Il peut s'agir de PME-PMI, sociétés commerciales ou industrielles dans de nombreux domaines : métallurgie, téléphonie, prestations de service, chimie, transport…  

 

PERSPECTIVES D'ÉVOLUTION 

Pour un commercial de terrain, les perspectives d’évolution sont nombreuses. En fonction de ses résultats et de ses ambitions, sa carrière peut rapidement déboucher vers les postes suivants : 

• Responsable de secteur ; 

• Directeur commercial ; 

• Technico-commercial ; 

• Directeur grands comptes.