Le commercial est le moteur du développement économique d'une entreprise. Il a pour mission de prospecter de nouveaux clients, de vendre des produits ou des services et de fidéliser un portefeuille existant. Intermédiaire clé entre l'entreprise et son marché, ce métier nécessite une grande force de persuasion, un excellent relationnel et une capacité à atteindre des objectifs chiffrés.
La formation BTS NDRC à Pigier Aix-en-Provence constitue une voie privilégiée pour accéder à ce métier, car elle permet d'acquérir des bases solides en négociation, en gestion de la relation client et en digitalisation des ventes, indispensables au poste.
MISSIONS PRINCIPALES
- Prospecter de nouveaux clients sur le terrain ou à distance (téléphone, réseaux sociaux).
- Analyser les besoins des prospects pour proposer des solutions adaptées.
- Mener des négociations commerciales et conclure des ventes.
- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Assurer un suivi administratif et commercial des contrats.
- Participer à la stratégie commerciale et réaliser un reporting régulier de son activité.
COMPÉTENCES REQUISES
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Aisance relationnelle et excellente communication orale.
- Capacité d'écoute active pour bien cerner les besoins clients.
- Résistance au stress et goût du challenge.
- Maîtrise des outils digitaux et des logiciels CRM.
- Force de persuasion et ténacité.
QUALIFICATIONS ET PROFIL RECHERCHÉ
- Formation de niveau Bac+2 spécialisée dans le commerce et la vente.
- Le BTS NDRC est particulièrement adapté pour débuter efficacement dans ce métier.
- Débutants acceptés, notamment avec une expérience en alternance.
- Profil dynamique, organisé et doté d'un fort esprit d'initiative.
QUELLE FORMATION SUIVRE À PIGIER AIX-EN-PROVENCE POUR DEVENIR COMMERCIAL ?
Le BTS NDRC proposé par Pigier Aix-en-Provence est une formation idéale pour devenir commercial. Il permet d'acquérir des compétences concrètes en vente, management commercial et utilisation des nouveaux outils digitaux.
Grâce à l'alternance, les étudiants apprennent à gérer la relation client en situation réelle au sein d'entreprises partenaires locales. Cette formation est donc un véritable tremplin pour s'insérer rapidement sur le marché du travail.
SALAIRE
Le salaire d'un commercial se compose généralement d'un fixe et d'une part variable (commissions et primes) très incitative. Junior (0-3 ans) : 24 000 - 32 000 € brut/an (variable inclus). Avec de l'expérience et une bonne maîtrise des ventes acquise grâce au BTS NDRC, la rémunération globale peut évoluer très rapidement.
PERSPECTIVES DE CARRIÈRE
- Responsable de secteur
- Chef des ventes
- Key Account Manager (Compte clé)
- Directeur commercial
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL
- Entreprises de tous secteurs (BtoB ou BtoC).
- Travail hybride : sur le terrain (rendez-vous clients), en agence ou en bureau.
- Déplacements fréquents selon le secteur géographique attribué.