COMMERCE : FORMATION, SALAIRE, MÉTIER
Le Technico-Commercial a pour mission de conjuguer expertise technique et talent commercial afin de vendre des produits ou des services complexes, souvent à destination d’entreprises.
OBJECTIFS DU MÉTIER
Son objectif principal est de comprendre les besoins techniques et stratégiques de ses clients pour leur proposer des solutions adaptées, tout en développant le chiffre d’affaires de son entreprise.
RÔLE ET RESPONSABILITÉ DU TECHNICO-COMMERCIAL(E)
- Rencontrer les clients pour comprendre leurs problématiques techniques et leurs attentes spécifiques.
- Proposer des produits ou services sur mesure, en expliquant leurs avantages techniques et leur valeur ajoutée.
- Établir des devis, négocier les prix et conclure les contrats.
- Accompagner le client dans l’installation ou l’utilisation des produits, en assurant un suivi après-vente.
- Prospecter de nouveaux clients et entretenir les relations avec les clients existants.
- Rester informé des innovations dans son secteur pour anticiper les besoins du marché et se démarquer de la concurrence.
QUELLE FORMATION SUIVRE POUR DEVENIR TECHNICO-COMMERCIAL(E) ?
Le métier de Technico-Commercial nécessite une double compétence technique et commerciale. Plusieurs parcours sont adaptés : licence professionnelle en commerce et vente spécialisée, licence technique avec complément en marketing ou commerce.
SALAIRE ET PERSPECTIVE DE CARRIÈRE
Le salaire d’un(e) technico-commercial(e) débutant(e) en France est compris entre 28 000 € et 35 000 € brut par an, en fonction de l'expérience et de l'entreprise. Avec quelques années d'expérience, il est possible d'évoluer vers des postes tels que Responsable commercial, Ingénieur d'affaires ou Directeur commercial, avec des salaires atteignant 50 000 € à 90 000 € brut par an.
ORIENTATION
TÉMOIGNAGES DE PIGIER NICE
- Luca VALICI, Conseiller de vente et gestion de relation BtoB, Bachelor Commerce
- Pierre PRIME-TISSOT, Chef de Secteur, Bachelor Commerce
- Nadir MSAKNI, Conseiller commercial, MBA Commerce
- Aziza BENDJEBBAR, Cheffe de secteur, MBA Commerce
