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Le Responsable Commercial anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l’entreprise. Pour ce faire il doit : 

  • Participer à la définition de la politique commercial de l’entreprise, à partir de la stra-tégie de l’entreprise
  • Fixer les objectifs et les axes prioritaires
  • Diriger et accompagner l’équipe commerciale
  • Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
  • Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
  • Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise
  • Etablir des reporting à la Direction

Chiffres clés

Le commerce est un secteur en perpétuelle expansion. Le besoin en recrutement est rela-tivement fort, puisqu’en 2017, 605 projets de recrutement ont été enregistrés sur la ré-gion Grand-Est

Secteurs

Toutes les entreprises commerciales ont besoin d'engager un Responsable commercial afin d’assurer le développement du chiffre d’affaires et ainsi la pérennité de l’entreprise: Les grandes et les petites enseignes nationales et internationales, les marques…

Qualités requises

  • Leadership
  • Bonne communication
  • Capacités d’animation d’équipe
  • Orientation Client
  • Esprit d’initiative
  • Exemplarité

Salaire moyen par an

Le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et ses performances sont autant de critères qui déterminent le montant de sa rémunération.
Composée d’une part fixe et d’une part variable, elle se situe dans une large fourchette allant de 35 000 € à 90 000 € /an.
Le salaire moyen quant à lui est de 59 400€ /an

Evolution professionnelle

Le responsable commercial après plusieurs années d’expérience dans la profession pourra assurer le poste de directeur commercial sur le plan national, directeur générale dans une agence régionale, directeur de filiale ou même encore le poste de directeur général. 

Les formations pour devenir

Responsable Commercial