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Rôle 

Le chef des ventes précise les objectifs de vente des attachés commerciaux de son équipe à partir des grandes lignes définies par la direction. Pour cela, il se base sur les statistiques de vente et sur des études de marché.

Mission 

Il/elle recrute les attachées commerciales, contrôle, anime et forme l’équipe de vente, suit régulièrement la réalisation du chiffre d’affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client, il vérifie que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont été bien présentés au client, il tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus, il participe à la vente et infirme les commerciaux des nouveaux produits de l’entreprise et des concurrents.

Qualités requises

  • Capacité de management
  • Sens de l'écoute et de la négociation
  • Rigoureux et organisé
  • Bon sens relationnel et pédagogique
  • Capacités de décision et d'adaptation

Possibilité d’évolution 

Après une expérience de 3 à 5 ans et ayant eu la formation du Bachelor Commerce, le chef des ventes peut devenir Directeur Commercial.

Salaire

Le salaire moyen est de 45 000 euros/an (junior) à 55 000 euros/an (senior).

Formation nécessaire 

Le métier de chef de vente est accessible aux personnes ayant la formation du Bachelor Commerce (BAC+3).

 

Les formations pour devenir

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