Chef(fe) des ventes

Rôle 

Le chef des ventes précise les objectifs de vente des attachés commerciaux de son équipe à partir des grandes lignes définies par la direction. Pour cela, il se base sur les statistiques et sur des études de marché.

Mission 

Il/elle recrute les attachées commerciales, contrôle, anime et forme l’équipe de vente, suit régulièrement la réalisation du chiffre d’affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client, il vérifie que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont été bien présentés au client, il tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus, il participe à la vente et infirme les commerciaux des nouveaux produits de l’entreprise et des concurrents.