En 2023, le campus Pigier Marseille ouvre une nouvelle formation spécialisée dans le domaine du Management et Commerce : Le MBA Manager du Développement Commercial.
Titre RNCP d'une durée de 2 ans, le MBA MDCE est idéal pour développer toutes les compétences nécessaires au Management d'une équipe commerciale.
Très complet, le programme se découpe en 5 blocs de compétences :
BLOC 1 : ÉLABORER LA STRATÉGIE DE L’ACTIVITÉ
• Étude de marché et veille
• Diagnostic stratégique de l’entreprise
• Politique commerciale de l’entreprise
• Plan d’action commerciale
• Politique RSE/QVT de l’entreprise
• Budget / Business Plan
BLOC 2 : DÉVELOPPER LA PERFORMANCE COMMERCIALE ET OPTIMISER LA RELATION CLIENTS « GRANDS COMPTES »
• Pilotage du PAC et outils de suivi
• Outil CRM •Gestion des appels d’offres
• Politique des grands comptes de l’entreprise
• Négociation et traitement des litiges
• Anglais commercial
BLOC 3 : ENCADRER, PILOTER ET DYNAMISER L’ACTIVITÉ DU SERVICE ET DES ÉQUIPES
• GEPP
• Recrutement
• Entretien d’évaluation
• Management •Conduite du changement
• Affi rmer son leadership
• Gestion des talent
BLOC 4 : PILOTER LE PROCESSUS DE L’ACTIVITÉ ET LA PERFORMANCE COMMERCIALE
• Outils de pilotage
• Mesure de la performance
• Pilotage de la performance des équipes et du réseau
• Contrôle de gestion
• Analyse de la performance et des outils de reporting
BLOC 5 : ACTIVITÉS TRANSVERSES
• Anglais commercial
• Option : création d’entreprise ou développement international
En plus des cours, chaque étudiant bénéficie au cours de l'année de plusieurs animations pédagogiques : Le challenge annonceur, le Business Game of Boss...
INSCRIPTION :
L'inscription se fait directement sur demande de candidature, puis entretien de motivation et test.