MBA Commerce et Data à Troyes
Passe du développement commercial au pilotage stratégique avec le MBA Commerce et Data de Pigier Troyes. En 2 ans après un Bac+3, tu apprends à exploiter la donnée pour mieux comprendre les marchés, orienter les décisions commerciales et manager des équipes au service de la croissance de l’entreprise.
Présentation
Le MBA Commerce et Data à Pigier Troyes associe stratégie commerciale, management et culture de la donnée. Tu apprends à construire des plans de développement, conquérir de nouveaux marchés et mesurer la performance de tes actions, tout en exploitant les données issues des CRM, sites web et campagnes marketing pour éclairer tes décisions.
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Objectifs de la formation
Le MBA a pour objectif de te préparer à piloter le développement commercial d’une organisation avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle. Tu apprends à analyser ton environnement, identifier de nouvelles opportunités business et traduire la stratégie de l’entreprise en plans d’actions mesurables.
La dimension Data vient enrichir cette expertise commerciale : collecte et exploitation de données, CRM, tableaux de bord ou encore data visualisation te permettent de transformer les informations disponibles en recommandations concrètes pour améliorer la performance.
Les compétences développées
Au cours de tes deux années, tu développes notamment ta capacité à :
- Élaborer une stratégie de développement commercial éthique et responsable
- Réaliser une veille et un diagnostic stratégique
- Construire et déployer un plan d’action commercial
- Développer et gérer un portefeuille clients
- Piloter la prospection, les appels d’offres et les négociations
- Collecter, nettoyer et exploiter les données commerciales
- Construire des tableaux de bord et analyser les performances
- Utiliser des outils comme HubSpot, Power BI et Google Analytics
- Manager des équipes commerciales et conduire le changement
- Développer et animer un réseau de partenaires
Une pédagogie pour prendre des décisions business
À Pigier Troyes, la formation privilégie un format en séminaires et une pédagogie fondée sur les cas concrets et les Business Games. L’objectif est de te confronter à des problématiques de stratégie, de management et de performance proches de celles rencontrées par les cadres commerciaux.
Le programme national intègre également les certifications HubSpot Digital Marketing et Sales Hub Software, pour renforcer ta maîtrise du marketing digital et des outils CRM appliqués à la vente.
Le rythme
Le cursus est organisé pour accorder une place importante à l’expérience professionnelle :
- 1 semaine par mois à Pigier Troyes
- 3 semaines par mois en entreprise
Ce rythme te permet de prendre progressivement en charge des missions stratégiques tout en consolidant tes compétences lors des séminaires de formation.
Le titre visé
Le MBA Commerce et Data prépare à la certification professionnelle « Manager du développement commercial », enregistrée au RNCP, de niveau 7 (Bac+5). La certification est délivrée par IPAC et enregistrée.
La poursuite d’études et les débouchés
Le MBA Commerce et Data constitue une formation de niveau Bac+5 destinée prioritairement à l’insertion professionnelle. À l’issue de ton parcours à Pigier Troyes, tu peux notamment viser des fonctions telles que :
- Responsable du développement commercial
- Manager commercial / Chef des ventes
- Responsable de Business Unit
- Directeur commercial
- Consultant en stratégie commerciale
- Responsable de secteur
Tu peux également compléter ton expertise par une certification professionnelle complémentaire, un Executive MBA ou une formation spécialisée à l’international.
Chiffres clés
Questions fréquentes
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