Responsable du développement commercial

Comment devenir Responsable du Développement Commercial ?

Un responsable du développement commercial est le bras droit du directeur commercial et l’accompagne ainsi dans toutes ses missions quotidiennes. Le responsable du développement commercial peut également être nommé chargé de développement commercial. Ce métier est à la fois riche et diverse car il touche à tous.

Objectifs

Le responsable du développement commercial joue un rôle important, celui de décharger son directeur des préoccupations commerciales et l’assister de manière générale sur ses missions quotidiennes. Ainsi, le cadre dirigeant gagne en efficacité et en temps. Ce poste demande des compétences managériales pour gérer des équipes, des projets, de l’autonomie et le sens de l’organisation pour atteindre efficacement les objectifs fixés.

Missions

• Faire constamment des analyses commerciales : tableau de bord
• Anticiper l’évolution du marché mais aussi sur les activités de la concurrence
• Connaître l’esprit de l’entreprise pour mettre en place des démarches commerciales adaptées
• Gérer ses équipes
• Réfléchir aux solutions adopter pour augmenter les ventes
• Développement et à la mise en place de la politique marketing
• Fidéliser la clientèle existante
• Chercher de nouveaux marchés
• À la charge d’apporter de nouveaux clients à son entreprise
• Négociation des contrats de vente ainsi qu’à l’animation des équipes de vente : création d’offres promotionnelles, mise au point d’argumentaires de vente, organisation des missions commerciales

Qualités

• Très bon sens de l’analyse commerciale
• Bonne culture économique
• Excellentes bases en droit des affaires
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des statistiques
• Connaissance de la politique commerciale et tarifaire
• Connaissance des règles et procédures de production
• Savoir s’exprimer ses idées de manière claire et précise
• Maîtrise parfaite de l’anglais 
• Capacités organisationnelles et autonomie
• Esprit d’initiative, force de proposition
• Bonne résistance au stress et à la pression
• Capacité à prioriser et traiter les urgences
• Aisance relationnelle
• Bon esprit de synthèse et d’analyse

Où exercer ce métier ?

On retrouve le Responsable du Développement Commercial dans tous les secteurs : institutions publiques, entreprises de petites ou moyennes tailles, grandes entreprises ou encore internationales.

Perspectives d’évolution

Le Responsable du Développement Commercial peut choisir de se spécialiser dans un domaine en particulier comme le Marketing, la Communication, la Vente ou encore le Digital, mais peut également atteindre des postes tels que :

• Directeur commercial
• Chargé(e) de Communication
• Chargé(e) de Projet
• Responsable d’un Service Commercial
• Responsable des ventes
• Responsable des relations clients
• Ingénieur commercial
• Chargé(e) d’Affaires
• Chargé(e) des relations clients
• Chef de secteur commercial

Formation(s) liée(s)