Commercial export

Comment devenir commercial export ?

Le commercial export a pour rôle de développer la part de marché de l’entreprise à l’international dans des régions spécifiques dont il est responsable. Le commercial export vend des produits et/ou des services.

Objectifs

Le commercial export joue un rôle important, celui de prospecter, développer et accompagner les clients lors de fréquents déplacements professionnels à l’étranger afin d’accroître le chiffre d'affaires.

Missions

Définir et piloter la stratégie commerciale
Analyser le marché existant (veille concurrentielle, étude de marché)
Fidéliser les clients existants
Mettre en place des actions marketing
Prospecter et négocier de nouveaux contrats
Rédiger un argumentaire de vente et des offres commerciales
Suivre les affaires et les dossiers clients
Faire du reporting

Qualités

Tenace
Autonome
Sens de l’écoute et de communication
Aptitudes commerciales
Aisance relationnelle
Rigueur
Être organisé
Réactif et disponible
Sens de la négociation

Où exercer ce métier ?

On retrouve le commercial export dans divers secteurs : entreprises de petites ou moyennes tailles, grandes entreprises ou encore multinationales.

Perspectives d’évolution

Le commercial export peut atteindre des postes tels que :

Business developer
Directeur commercial
Responsable commercial
Chef de zone export
Chef de produit à l'international