MBA Commerce et Data à Toulon

Objectifs de la formation

Le MBA te prépare à passer d’une logique commerciale opérationnelle à une véritable vision stratégique du développement d’une entreprise. Tu apprends à réaliser une veille, poser un diagnostic et définir une stratégie commerciale cohérente avec les objectifs de l’organisation.

Tu es ensuite amené à traduire cette stratégie sur le terrain : construire un plan d’action, développer la prospection, gérer les appels d’offres, négocier, piloter un portefeuille clients et suivre les indicateurs de performance.

La dimension Data vient renforcer cette expertise. Tu apprends à collecter, nettoyer et analyser les données commerciales, construire des tableaux de bord et transformer les résultats obtenus en recommandations concrètes, tout en respectant le RGPD et les principes d’éthique liés à l’utilisation des données.

Les compétences développées

Au cours des deux années, tu développes notamment ta capacité à :

• Élaborer une stratégie de développement commercial
• Réaliser une veille et un diagnostic stratégique
• Construire et déployer un plan d’action commercial
• Piloter la prospection et un portefeuille clients
• Conduire des négociations commerciales complexes
• Répondre et participer à des appels d’offres
• Mesurer la satisfaction et la performance commerciale
• Collecter et exploiter les données issues du CRM et du digital
• Construire des tableaux de bord commerciaux
• Utiliser HubSpot, Power BI et Google Analytics
• Manager et faire évoluer une équipe commerciale
• Développer et animer un réseau de partenaires
• Accompagner le changement et gérer les situations de crise 

Quand la data devient un outil de développement commercial

Le MBA Commerce et Data te prépare à une nouvelle réalité du commerce : les décisions ne reposent plus uniquement sur l’intuition ou l’expérience. Les données issues des ventes, du CRM, d’un site web ou des campagnes marketing permettent désormais de mieux connaître les clients, identifier les opportunités et ajuster les actions commerciales.

Cette dimension est renforcée par la certification HubSpot, avec notamment une certification en marketing digital et une certification dédiée à l’utilisation du CRM HubSpot dans la vente. La pédagogie Pigier intègre également des expériences comme le Challenge Annonceur, la Pigier Expertise Week et le Business Game of the Boss.

Le rythme

Le MBA Commerce et Data se déroule sur 2 ans après un Bac+3 ou un titre de niveau 6. Le cursus Pigier peut être suivi en alternance, sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, ou en initial avec un stage alterné.

Le rythme national indiqué par Pigier est de 1 semaine par mois à l’école, permettant de consacrer une part importante du cursus à l’expérience en entreprise.

Le titre visé

Le MBA prépare à la certification professionnelle « Manager du développement commercial », enregistrée au RNCP, de niveau 7 (Bac+5). La certification a été enregistrée sur décision de France Compétences le 28 mars 2025 et est valide jusqu’au 28 mars 2028. Elle est délivrée sous l’autorité d’IPAC.

La certification est structurée autour de quatre blocs : stratégie de développement commercial, déploiement opérationnel, pilotage de la performance et management des équipes et partenaires.

Les débouchés après le MBA Commerce et Data

À l’issue de ton MBA Commerce et Data à Pigier Toulon, tu disposes d’un Bac+5 conçu pour accéder à des fonctions à responsabilités dans le développement commercial, le business development et le management d’activité.

Selon ton expérience, tu peux notamment évoluer vers des postes de :

• Responsable commercial
• Manager commercial
• Responsable de Business Unit
• Responsable du développement commercial
• Business Developer
• Responsable grands comptes
• Directeur de magasin
• Directeur commercial