# MBA Commerce et Data à Troyes Passe du développement commercial au pilotage stratégique avec le **MBA Commerce et Data de Pigier Troyes**. En 2 ans après un Bac+3, tu apprends à exploiter la donnée pour mieux comprendre les marchés, orienter les décisions commerciales et manager des équipes au service de la croissance de l’entreprise. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation?campus=28&training=68) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![Jeune étudiant qui prépare un MBA Commerce et Data à Pigier](/files/pigier/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-07/Jeune-etudiant-en-MBA-Commerce-et-Data-Pigier.jpg?h=8978c46c&itok=ikjVtOM8 "Jeune étudiant en MBA Commerce et Data à Pigier") ![Jeune étudiant qui prépare un MBA Commerce option Data à Pigier](/files/pigier/styles/hero_square_desktop/public/2026-07/Jeune-etudiant-en-MBA-Commerce-option-Data-Pigier.jpg?h=d9047a3f&itok=yacgOpo- "Jeune étudiant en MBA Commerce option Data à Pigier") Pré-requis: Bac + 3 Alternance possible 32 campus ## Présentation Transformer la data en levier de croissance L’alternance permet de participer au développement commercial, à l’analyse des données clients et au pilotage des performances. Une expérience concrète pour apprendre à exploiter la data au service des décisions business. La donnée transforme les stratégies commerciales Les entreprises recherchent des managers capables d’analyser les comportements clients, d’identifier de nouvelles opportunités et d’optimiser leurs actions commerciales grâce à une exploitation pertinente des données. Associer stratégie commerciale et culture data Le cursus combine développement commercial, stratégie, management, analyse des données et pilotage de la performance. Piloter le développement commercial par la donnée Certification de niveau 7 (Bac+5), le MBA Commerce et Data forme des profils capables d’intégrer la data dans le pilotage de leur stratégie commerciale Le **MBA Commerce et Data à Pigier Troyes** associe stratégie commerciale, management et culture de la donnée. Tu apprends à construire des plans de développement, conquérir de nouveaux marchés et mesurer la performance de tes actions, tout en exploitant les données issues des CRM, sites web et campagnes marketing pour éclairer tes décisions. Voir plus ### **Objectifs de la formation** Le MBA a pour objectif de te préparer à **piloter le développement commercial d’une organisation** avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle. Tu apprends à analyser ton environnement, identifier de nouvelles opportunités business et traduire la stratégie de l’entreprise en plans d’actions mesurables. La dimension Data vient enrichir cette expertise commerciale : collecte et exploitation de données, CRM, tableaux de bord ou encore data visualisation te permettent de transformer les informations disponibles en recommandations concrètes pour améliorer la performance. ### **Les compétences développées** Au cours de tes deux années, tu développes notamment ta capacité à : - Élaborer une stratégie de développement commercial éthique et responsable - Réaliser une veille et un diagnostic stratégique - Construire et déployer un plan d’action commercial - Développer et gérer un portefeuille clients - Piloter la prospection, les appels d’offres et les négociations - Collecter, nettoyer et exploiter les données commerciales - Construire des tableaux de bord et analyser les performances - Utiliser des outils comme **HubSpot, Power BI et Google Analytics** - Manager des équipes commerciales et conduire le changement - Développer et animer un réseau de partenaires ### **Une pédagogie pour prendre des décisions business** À **Pigier Troyes**, la formation privilégie un format en séminaires et une pédagogie fondée sur les **cas concrets et les Business Games**. L’objectif est de te confronter à des problématiques de stratégie, de management et de performance proches de celles rencontrées par les cadres commerciaux. Le programme national intègre également les certifications **HubSpot Digital Marketing** et **Sales Hub Software**, pour renforcer ta maîtrise du marketing digital et des outils CRM appliqués à la vente. ### **Le rythme** Le cursus est organisé pour accorder une place importante à l’expérience professionnelle : - **1 semaine par mois à Pigier Troyes** - **3 semaines par mois en entreprise** Ce rythme te permet de prendre progressivement en charge des missions stratégiques tout en consolidant tes compétences lors des séminaires de formation. ### **Le titre visé** Le MBA Commerce et Data prépare à la certification professionnelle **« Manager du développement commercial »**, enregistrée au **RNCP**, de **niveau 7 (Bac+5)**. La certification est délivrée par IPAC et enregistrée. ### **La poursuite d’études et les débouchés** Le **MBA Commerce et Data** constitue une formation de niveau Bac+5 destinée prioritairement à l’insertion professionnelle. À l’issue de ton parcours à Pigier Troyes, tu peux notamment viser des fonctions telles que : - Responsable du développement commercial - Manager commercial / Chef des ventes - Responsable de Business Unit - Directeur commercial - Consultant en stratégie commerciale - Responsable de secteur Tu peux également compléter ton expertise par une **certification professionnelle complémentaire, un Executive MBA ou une formation spécialisée à l’international**. ## Chiffres clés 100% des formations en alternance sont financés +11 000 entreprises partenaires au national 175 ans d'expérience dans l'enseignement supérieur au national Et après ? [ Découvrir le programme et les métiers de cette formation ](/mba-commerce-et-data) [ Je candidate ](/dossier-de-candidature?campus=28&training=68) ## Questions fréquentes Tu ne trouves pas tes réponses ? Contacte-nous ! Comment la data peut-elle m’aider à mieux comprendre les comportements des clients ? Les données permettent d’aller au-delà des intuitions commerciales pour mieux identifier les attentes et les habitudes des clients. Le **MBA Commerce et Data à Pigier Troyes** permet de développer des compétences en **analyse des données commerciales, connaissance client et stratégie business** afin d’utiliser les informations disponibles pour orienter plus efficacement les actions de développement. Comment apprend-on à repérer une opportunité business grâce aux chiffres ? L’analyse des performances peut révéler des tendances, des segments de clientèle ou des axes de développement intéressants. Le **MBA Commerce et Data de Pigier Troyes** permet d’apprendre à **interpréter des indicateurs commerciaux et exploiter les données pour construire des recommandations**. L’objectif est de transformer l’analyse en décisions utiles au développement de l’activité. Jusqu’où peut-on piloter la performance commerciale pendant son alternance ? Cela dépend du poste et des responsabilités accordées par l’entreprise. En **MBA Commerce et Data à Pigier Troyes en alternance**, l’étudiant peut progressivement contribuer à **l’analyse des résultats, au suivi des objectifs et au pilotage d’actions commerciales**. Cette expérience lui permet de confronter ses analyses à de véritables problématiques business et de gagner en autonomie. La double compétence commerce-data peut-elle ouvrir la voie à des fonctions de management ? Associer une compréhension du business à une capacité d’analyse constitue un atout pour évoluer vers des fonctions de pilotage. Après le **MBA Commerce et Data à Pigier Troyes**, le diplômé peut notamment construire son parcours vers des métiers liés au **développement commercial, au business development, à l’analyse de la performance ou au management commercial**, selon son expérience.