# Les métiers du Commerce et du commerce International Convaincre, négocier, développer. Les fonctions commerciales font entrer le chiffre d'affaires. Vente, relation client, négociation, import-export et pilotage d'un point de vente. Un secteur qui recrute dans toutes les branches de l'économie, en France comme à l'étranger. ![Marketing,-Commerce-et-International](/files/pigier/styles/block_2_col_mobile/public/2024-03/Marketing%2C%20Commerce%20et%20International.png?h=7d05a268&itok=p87ZiHAM "Marketing, Commerce et International") - 1ère école de BTS en France - - 32 campus - - 12 000 étudiants chaque année - - Jusqu'à 100% de réussite aux examens - [ Responsable de Business Units ](/formation-responsable-de-business-units) [ Responsable d'affaires internationales ](/formation-responsable-daffaires-internationales) [ Assistant commercial ](/formation-assistant-commercial) [ Responsable des achats ](/formation-responsable-des-achats-ou-acheteur) [ Responsable Marketing ](/formation-responsable-marketing) [ Chef(fe) de projet marketing ](/formation-chef-de-projet-marketing) [ Téléprospecteur ](/formation-teleprospecteur) [ Assistant(e) de Publicité ](/formation-chef-de-publicite) [ Télévendeur ](/formation-televendeur) [ Chef(fe) de secteur ](/formation-chef-de-secteur) [ Vendeur(se) en magasin ](/formation-vendeur-en-magasin) [ Chef(fe) des ventes ](/formation-chef-des-ventes) [ Directeur(trice) de Magasin ](/formation-directeur-de-magasin) [ Marchandiseur ](/formation-marchandiseur) [ Représentant(e) commercial(e) ](/formation-representant-commercial) [ Responsable Commercial ](/formation-responsable-commercial) [ Assistant(e) Commercial(e) ](/formation-assistante-commerciale) [ Responsable Communication ](/formation-responsable-communication) [ Agent commercial ](/formation-agent-commercial) [ Responsable de caisse ](/formation-responsable-de-caisse) [ Chef(fe) de Produit ](/formation-chef-de-produit) ### Un métier qui s'évalue sur des résultats Le commerce a une particularité rare, il se mesure. Tes objectifs sont clairs et ton évolution suit tes résultats plutôt que ton ancienneté. Cette transparence convient à ceux qui veulent avancer vite. ### Une dimension internationale accessible L'import-export et la relation client à l'étranger ouvrent des postes dès le Bac+2, avec le BTS Commerce International. L'anglais devient alors un outil de travail quotidien plutôt qu'une matière scolaire. ### Des techniques qui s'apprennent en clientèle Traiter une objection, conclure une vente, relancer un prospect. Ces gestes ne s'acquièrent pas en salle. L'alternance te met en clientèle dès les premières semaines, avec un tuteur qui corrige au fur et à mesure. ## Bien comprendre ces métiers Les formations qui y mènent Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente ouvre la voie en trois ans, en formation initiale. Trois BTS suivent, Management Commercial Opérationnel, Négociation et Digitalisation de la Relation Client et Commerce International. Le Bachelor Commerce prolonge le parcours vers le pilotage d'une stratégie de vente. Les MBA Commerce et Data et Management Business et Stratégie mènent aux fonctions de direction. Le quotidien de ces métiers Tu passes une part importante de ton temps en contact, en rendez-vous, au téléphone ou en surface de vente. Le reste se joue sur la préparation, l'analyse du portefeuille et le suivi des chiffres. Le rythme dépend des cycles commerciaux. Certaines périodes concentrent l'activité, d'autres laissent le temps de prospecter et de construire. Les évolutions possibles D'attaché commercial, tu passes responsable d'un secteur, puis responsable commercial d'une équipe. La direction commerciale et la direction de centre de profit arrivent ensuite. L'entrepreneuriat est une suite fréquente. Les compétences de négociation et de gestion d'un portefeuille servent directement à créer son activité. ## FAQ Retrouve ici les réponses aux principales questions sur le secteur Marketing, Commerce et International. Faut-il un tempérament particulier pour travailler dans le commerce ? L'écoute compte davantage que l'aisance à parler. Un bon commercial comprend le besoin avant de proposer. La persévérance est la seconde qualité attendue, puisque tous les rendez-vous n'aboutissent pas. Quels débouchés après une formation commerciale ? Attaché commercial, chargé de clientèle, animateur de réseau et assistant import-export après un BTS. Responsable commercial, business developer et chef de produit après un Bachelor. Directeur commercial et responsable de centre de profit après un MBA. Le commerce international est-il accessible dès le Bac+2 ? Le BTS Commerce International forme en deux ans aux échanges à l'import et à l'export. Il ouvre des postes d'assistant commercial export et d'assistant à l'import-export, avec l'anglais comme outil quotidien. Ces métiers se pratiquent-ils uniquement en entreprise privée ? Le commerce concerne aussi les structures publiques et associatives, dès qu'il y a une offre à porter. Les compétences de négociation et de relation client s'exportent d'un environnement à l'autre. ## Quelques chiffres clés 87% de nos diplômés en poste dans les 6 mois 11 000 entreprises partenaires dans tous les secteurs 32 campus Pigier en France +200 conseillers en formation et chargés de recrutement ## Nos partenaires premium ![](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/1.png.avif?itok=fOB6dFa6) ![](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/2.png.avif?itok=zyl-JVlZ) ![](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/3.png.avif?itok=c-_qQMZA) ![](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/4.png.avif?itok=jX0WJguh) ![Leroy-Merlin](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/5.png.avif?itok=SU1NhAVc) ![EDF](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/6.png.avif?itok=qoBwp9fC) ![Total-energies](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/7.png.avif?itok=s2QyNq8D) ![Eiffage](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/8.png.avif?itok=AIo1GOsE) ![l-oreal](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/9.png.avif?itok=qysf54-A) ![Orange](/files/pigier/styles/medium/public/2026-09/10.png.avif?itok=ymDsVv7h) [Voir tous nos partenaires](/partenaires)