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# Le BTS MCO en alternance : devenez un manager commercial en 2 ans

 

      ![Le-BTS-MCO-en-alternance](/files/pigier/styles/block_2_col_mobile/public/2025-09/Le%20BTS%20MCO%20en%20alternance_0.jpg?h=10d202d3&itok=gb2sm-3U "Le BTS MCO en alternance : devenez un manager commercial en 2 ans") 

 

 

 

 

 



  Le BTS MCO en alternance avec Pigier : devenez un manager commercial en 2 ans Le [BTS Management Commercial Opérationnel](/lyon/bts-muc-bts-management-unites-commerciales) en alternance chez [Pigier Lyon](/ecole-commerce-lyon) est la formation idéale pour acquérir toutes les compétences nécessaires et vous immerger rapidement dans le monde professionnel. En **2 ans**, vous obtiendrez un diplôme d’État **Bac+2** tout en gagnant une véritable expérience en entreprise grâce à l'alternance.

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## Les avantages du BTS MCO alternance à Pigier Lyon 

- **Formation 100 % en alternance** : **2 jours** en cours et **3 jours** en entreprise
- **Méthodes pédagogiques innovantes** : business games, séminaires, projets concrets et coaching carrière
- **Ateliers emploi personnalisés** : création de CV, préparation aux entretiens, techniques de personal branding
- **86 % d’insertion professionnelle** : la majorité de nos étudiants trouvent un emploi ou poursuivent leurs études juste après le diplôme

Grâce au **BTS MCO alternance**, vous bénéficiez d'une formation professionnalisante et d'une expérience solide pour intégrer rapidement le marché du travail.

## Les objectifs de la formation BTS MCO alternance

Le [BTS MCO alternance](/lyon/bts-muc-bts-management-unites-commerciales) vous permettra de développer des compétences clés pour devenir un manager commercial performant. Vous apprendrez à :

- **Maîtriser les techniques de gestion et d’organisation commerciale**
- **Animer** et **manager une équipe** au sein d’une unité commerciale
- **Développer la relation client** et la **fidélisation**
- **Gérer** et **promouvoir une offre de produits ou de services** en fonction du marché et de la concurrence
- **Utiliser efficacement les outils digitaux** et **technologiques** pour optimiser vos missions quotidiennes

Ce modèle vous permet de monter en compétences rapidement tout en gagnant une véritable expérience professionnelle.

## Qu'est-ce qu'un manager commercial ? 

Un **manager commercial** est un **professionnel qui pilote et développe l’activité commerciale d’une entreprise ou d’un point de vente**. Son rôle est de **booster les ventes, d’atteindre les objectifs fixés et de manager une équipe commerciale** pour garantir la **satisfaction client** et la **rentabilité de l’entreprise**.

### Ses missions principales sont : 

- **Définir** et **suivre les objectifs de vente** en accord avec la direction
- **Manager** et **motiver une équipe commerciale**
- **Analyser les performances** **de l’équipe** et **mettre en place des actions correctives**
- **Développer la relation client**
- **Gérer l’offre de produits et services** en fonction des besoins du marché et de la concurrence
- **Piloter les indicateurs de performance** (chiffre d’affaires, marges, stocks)
- **Contribuer à la stratégie commerciale** en anticipant les tendances du marché

### Les qualités d'un bon manager commercial :

- **Leadership** et **sens du management**
- **Excellente communication** pour convaincre et négocier
- **Esprit stratégique** et **analytique** pour prendre des décisions efficaces
- **Adaptabilité** et **réactivité** pour s'adapter aux changements du marché

**Poursuite d’études, après un** [BTS MCO alternance](/lyon/bts-muc-bts-management-unites-commerciales) : vous pouvez également continuer votre parcours en intégrant un [Bachelor Commerce](/lyon/bachelor-commerce) ou même un [MBA Commerce](/lyon/mba-manager) à **Pigier Lyon** pour viser des postes à plus haute responsabilité.

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