PRESENTATION Bac Pro Vente: La vente représente un des plus importants gisements d'emplois en France. Cette activité de vente, sédentaire ou sur le terrain, s'exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles.
PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE Bac Pro Vente: Le processus de vente de l'entreprise: Les techniques et stratégies de prospection, les prospects. Les techniques, les supports et les stratégies de prospection.
COMMUNICATION – NEGOCIATION Bac Pro Vente: La communication: les enjeux psychosociaux de la communication. Les composantes de la communication.
COMMUNICATION – NEGOCIATION Bac Pro Vente: Les techniques de communication commerciale: les techniques de découverte et de négociation. L'offre commerciale et financière. La vente en face à face. La vente par téléphone.
TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUEES A LA VENTE Bac Pro Vente: L'élaboration et la production de synthèses écrites informatisées. L'élaboration et la production de documents commerciaux multimédias.
MERCATIQUE Bac Pro Vente: L'offre de l'entreprise: les produits, biens et services. Le prix. La distribution. La communication commerciale.
MERCATIQUE Bac Pro Vente: La force de vente dans l'entreprise: la fonction commerciale de l'entreprise. L'équipe commerciale.
ÉCONOMIE ET DROIT Bac Pro Vente: Droit: L'entreprise et l'organisation judiciaire. Le contrat de vente. La responsabilité de l'entreprise. Le contrat de travail. Le statut juridique de l'entreprise. Le crédit et les garanties accordées aux créanciers. La réglementation du travail.
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