PRESENTATION Bac Pro Vente: La vente représente un des plus importants gisements d'emplois en France. Cette activité de vente, sédentaire ou sur le terrain, s'exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles.
PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE Bac Pro Vente: Le processus de vente de l'entreprise: Les techniques et stratégies de prospection, les prospects. Les techniques, les supports et les stratégies de prospection.
COMMUNICATION – NEGOCIATION Bac Pro Vente: La communication orale: les situations de communication orale interpersonnelle et de groupe. Les éléments d'adaptation. La stratégie de communication orale.
COMMUNICATION – NEGOCIATION Bac Pro Vente: La communication écrite: les situations de communication écrite. Les éléments d'adaptation. La stratégie de communication écrite.
TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUEES A LA VENTE Bac Pro Vente: L'élaboration et la production de synthèses écrites informatisées. L'élaboration et la production de documents commerciaux multimédias.
MERCATIQUE Bac Pro Vente: La demande: les études documentaires. Les études de marché. La clientèle.
MERCATIQUE Bac Pro Vente: L'entreprise et son marché: l'adaptation de l'offre de l'entreprise. La mercatique de fidélisation.
ÉCONOMIE ET DROIT Bac Pro Vente: Droit: L'entreprise et l'organisation judiciaire. Le contrat de vente. La responsabilité de l'entreprise. Le contrat de travail. Le statut juridique de l'entreprise. Le crédit et les garanties accordées aux créanciers. La réglementation du travail.
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