PRESENTATION Bac Pro Vente: La vente représente un des plus importants gisements d'emplois en France. Cette activité de vente, sédentaire ou sur le terrain, s'exerce au sein des forces de vente des entreprises industrielles et commerciales de toutes tailles.
PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTELE Bac Pro Vente: Les supports du suivi des opérations commerciales: La gestion des fichiers commerciaux informatisés: prospects, clients, produits. La mesure de la rentabilité de l'activité du vendeur. L'approche financière d'une offre commerciale.
COMMUNICATION – NEGOCIATION Bac Pro Vente: La communication orale: les situations de communication orale interpersonnelle et de groupe. Les éléments d'adaptation. La stratégie de communication orale.
COMMUNICATION – NEGOCIATION Bac Pro Vente: La communication écrite: les situations de communication écrite. Les éléments d'adaptation. La stratégie de communication écrite.
TECHNOLOGIES DE L'INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUEES A LA VENTE Bac Pro Vente: La recherche d'informations sur Internet et son exploitation. La gestion de l'information au travers de l'Intranet et des réseaux locaux.
MERCATIQUE Bac Pro Vente: La démarche mercatique: les composantes du marché. La démarche d'adaptation.
MERCATIQUE Bac Pro Vente: La force de vente dans l'entreprise: la fonction commerciale de l'entreprise. L'équipe commerciale.
ÉCONOMIE ET DROIT Bac Pro Vente: Droit: L'entreprise et l'organisation judiciaire. Le contrat de vente. La responsabilité de l'entreprise. Le contrat de travail. Le statut juridique de l'entreprise. Le crédit et les garanties accordées aux créanciers. La réglementation du travail.
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