Filière Management et Commerce Tours

Les professions immobilières ont pour activité la gestion et la négociation de biens immobiliers (maisons, bureaux, commerces, terrains, ...) ainsi que des opérations de promotion immobilière. Au sein de ces professions, le titulaire du BTS pourra exercer des responsabilités très variées dans les domaines de la gestion de patrimoine, de la négociation, du conseil aux particuliers ou aux entreprises. Ce BTS immobilier comprend :

 

PROGRAMME DU BTS PI

 

Français

L’objectif est de rendre les étudiants aptes à une communication efficace dans la vie courante et dans la vie professionnelle à tous les niveaux : relations dans l’entreprise et à l’extérieur, relations avec la clientèle ou la hiérarchie. Le but est aussi d’améliorer l’expression écrite et orale, de façon à rendre les candidats capables de rédiger rapports et notes de synthèse, et de faire des exposés sur des sujets d’actualité. Les techniques du résumé, de la discussion et de la synthèse de documents préparent à l’épreuve écrite de l’examen.

Langue vivante

Saisir globalement et directement le contenu d'un texte rédigé en langue étrangère. Compte rendu en français du contenu d'un document. Transposer et éventuellement traduire un document par écrit. Transmettre une information ou en rendre compte. Rédiger un document. Saisir directement le contenu d'un message oral en langue étrangère. S'exprimer intelligiblement dans la langue étrangère.

Économie générale

Approche méthodologique. Les fondements de la connaissance économique. Les fonctions économiques. Le financement de l’économie. La régulation. Les relations économiques internationales. L’économie mondiale.

Économie d’entreprise

Approche méthodologique. L’entreprise, des approches complémentaires. L’entreprise, centre de décision. L’entreprise et la gestion des activités. L’entreprise et sa démarche stratégique. L’entreprise, la société, l’éthique.

Droit général et droit de l'immobilier

Le cadre de la vie juridique. Les acteurs de la vie juridique. Les droits et les biens. Les sources des obligations. Les donations et les successions. Le cadre juridique des échanges. Droit social. Droit de l'urbanisme. Droit pénal.

Techniques de l'immobilier

Techniques commerciales appliquées aux affaires immobilières :
La connaissance des besoins et du marché dans le domaine de l'immobilier. L'action sur le marché.
Gestion comptable, financière et fiscale des affaires immobilières :
Outils de gestion (statistiques, calculs commerciaux et financiers). Fiscalité et relations avec l'administration fiscale. Comptabilité du cabinet. Opérations relatives à la gestion locative, à l'administration de biens, à la gestion de la copropriété, aux transactions.
Gestion administrative des affaires immobilières :
Collecte, organisation et traitement de l'information. Communication administrative écrite. Organisation et conduite des activités administratives. Outils bureautiques et informatiques.
Techniques de communication professionnelle :
Notions générales de communication. Relations interpersonnelles. Relations de groupes.

Techniques du bâtiment

L'acte de construire. Réglementation et sécurité. Les particularités de l'immobilier social. La technologie du bâtiment.

Activités professionnelles

La formation théorique des étudiants est complétée par des activités pratiques organisées dans le cadre des actions professionnelles appliquées et des stages en entreprise.
Actions professionnelles appliquées :
Ces actions permettent à l'étudiant de déployer une activité pratique tenant compte des contraintes de la vie professionnelle et d'établir des relations avec le milieu professionnel. Ces actions doivent couvrir les différents aspects de la profession (commercial, comptable, informatique, administratif) et être réparties sur l'ensemble de la formation. Exemples d'actions : prospection vente ou location, organisation de la visite d'immeubles, étude de financement, tenue de la comptabilité du cabinet, organisation d'une assemblée générale...
Compte-rendu d'activités professionnelles :
Les actions professionnelles appliquées et les stages donnent lieu à l'établissement par le candidat de fiches-bilans relatives à chaque activité et d'un tableau-planning récapitulatif. Ces documents, ainsi que les certificats de stage et le bilan de stage rédigé par l'entreprise devront figurer dans le dossier professionnel qui servira de support à l'épreuve de conduite et présentation d'activités professionnelles.

 

REGLEMENT D'EXAMEN

 

EPREUVES	UNITES	FORME	DUREE	COEFF.
E.1. Français	U.1.	Écrite	4 h	3
E.2. Langue vivante étrangère 1	U.2.	Écrite Orale	2 h 20 min*	1 1
E.3. Économie générale et économie d'entreprise	U.3.	Écrite	3 h	3
E.4. Droit général et droit de l'immobilier	U.4.	Écrite	4 h	4
E.5. Transaction et gestion immobilières :				5
• Transaction immobilière	U.5.1.	Écrite	2 h 30	(2,5)
• Gestion immobilière	U.5.2.	Écrite	2 h 30	(2,5)
E.6. Conduite et présentation d’activités professionnelles	U.6.	Orale	30 min	3
E.F.1. Épreuve facultative : langue vivante 2	U.F.1.	Orale	20 min*	1
(*) Épreuve précédée d’un temps égal de préparation.

 

STAGES

La durée totale des périodes de stage est de dix semaines minimum, à temps plein et dans au moins deux entreprises immobilières.
• 4 semaines consécutives minimum en première année,
• 6 semaines, soit 30 journées, sur les deux années selon le projet de l'équipe pédagogique.
Ces stages obligatoires peuvent se prolonger pendant une durée globale de quatre semaines pendant les vacances scolaires.
Par ailleurs, les étudiants disposent d'un volume horaire hebdomadaire qui leur permet de compléter leur formation sur le terrain par des actions professionnelles appliquées en liaison avec les besoins des entreprises.

 

APRES LES ETUDES

Le titulaire du BTS Professions Immobilières est prêt à entrer dans une profession qui offre des débouchés variés et des perspectives d'évolution de carrière intéressantes. Il peut exercer sa profession dans :
• un cabinet d'administration de biens (gérance locative, syndicats de copropriétaires) ;
• une agence immobilière ;
• une société immobilière, foncière, HLM ;
• une société de promotion-construction...
Selon la voie choisie, le professionnel peut commencer comme collaborateur, puis, avec l'expérience, devenir responsable et, à terme, chef d'entreprise.