Le métier de Chef des ventes
Le chef des ventes précise les objectifs de vente des attachés commerciaux de son équipe à partir des grandes lignes définies par la direction. Pour cela, il se base sur les statistiques de vente et sur des études de marché.
Le chef de vente recrute les attachés commerciaux. Il contrôle, anime et forme l'équipe de vente. Il suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client. Il vérifie que la totalité du secteur affecté à un agent a bien été couverte, que tous les produits ont été bien présentés au client. Il tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus. Il participe à la vente et informe les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des concurrents.
Qualités requises
• Capacité de management
• Sens de l’écoute et de la négociation
• Rigoureux et organisé
• Bon sens relationnel et pédagogique
• Capacités de décision et d'adaptation
Formations requises
- BTS MUC (Management des Unités Commerciales)
- DEESMA (Marketing, diplôme FEDE, Bac+ 3)
- RDC (Responsable de Développement Commercial, Bac +3)
- BTS NRC (Négociation et Relation client)
Salaire
Le salaire moyen est de 45 000 euros/an (junior) à 55 000 euros/an (senior).