Filière Management et Commerce

 

PROGRAMME DU BTS CI

 

Français

L’objectif est de rendre les étudiants aptes à une communication efficace dans la vie courante et dans la vie professionnelle à tous les niveaux : relations dans l’entreprise et à l’extérieur, relations avec la clientèle ou la hiérarchie. Le but est aussi d’améliorer l’expression écrite et orale, de façon à rendre les candidats capables de rédiger rapports et notes de synthèse, et de faire des exposés sur des sujets d’actualité. Les techniques du résumé, de la discussion et de la synthèse de documents préparent à l’épreuve écrite de l’examen.

Langues vivantes (2 obligatoires)

Langue commerciale usuelle
Les différentes formes de la distribution, l’organisation de l’entreprise, commerce intérieur et extérieur, institutions auxiliaires, notions succinctes de droit commercial, correspondance commerciale.
Langue économique usuelle
Production et consommation, problèmes de répartition, problèmes humains et sociaux, mécanismes économiques. Organisation et technique du commerce international.

Économie générale

Approche méthodologique. Les fondements de la connaissance économique. Les fonctions économiques. Le financement de l’économie. La régulation. Les relations économiques internationales. L’économie mondiale.

Économie d’entreprise

Approche méthodologique. L’entreprise, des approches complémentaires. L’entreprise, centre de décision. L’entreprise et la gestion des activités. L’entreprise et sa démarche stratégique. L’entreprise, la société, l’éthique.

Droit

Approche méthodologique. Le cadre juridique de l’activité économique. L’activité économique et les mécanismes juridiques fondamentaux. L’entreprise et l’activité commerciale. Les relations juridiques des entreprises avec leurs salariés. Les relations juridiques de l’entreprise avec les consommateurs. Les relations interentreprises.

Géographie économique

L’environnement et le commerce international
Les habitudes de civilisation. Les grands modèles économiques et culturels. La géographie physique et climatique. Histoire, culture, religion. L’organisation sociale et les systèmes politiques.
Les produits et leurs marchés
Les courants de matières premières. Les échanges internationaux de produits fabriqués.

Outils de gestion et informatique appliquée

Statistiques : séries statistiques. Séries chronologiques
Éléments comptables de base : comptabilité générale. Outils de gestion commerciale internationale.
Analyse comptable : analyse du compte de résultat. Analyse du bilan.
Analyse des coûts : coûts partiels et complets. Coût marginal.
Gestion prévisionnelle : budget des ventes, des charges et de trésorerie.
Techniques financières : intérêts simples et composés.
Informatique et télématique appliquées : utilisation des progiciels, des techniques de la télématique et de logiciels de gestion.

 

Mercatique - Négociation - Management internationaux

Mercatique internationale
Internationalisation de l’entreprise. Pénétration des marchés étrangers. L’offre internationale.
Communication et négociation internationales
Communication professionnelle. Négociation internationale (préparation, conduite). La politique de communication internationale.
Management des opérations de commerce international
Le choix des logistiques. Les opérations d’exportation. Suivi, contrôle et évaluation. Les opérations hors commerce courant.

Commerce international appliqué

• Objectif :
Ces travaux pratiques sont destinés à développer chez les étudiants, à partir de cas concrets, les qualités suivantes : sens de l'observation et capacité d'analyse, esprit de synthèse, initiative, ténacité, sens des responsabilités, adaptabilité et disponibilité, méthode, organisation, sens des priorités et des urgences, aptitude à la communica-tion et à la négociation dans les situations du commerce international.
Les travaux sont réalisés seul ou en équipe, à l'intérieur et à l'extérieur de l'établissement pendant les cours et les stages.
• Thèmes d’activités :
Maîtriser les techniques de communication liées à l’action commerciale internationale et s’entraîner à la négociation. Appréhender la méthodologie des opérations d’importation, d’exportation. S’entraîner à la négociation avec des simulations d’entretien, des moyens audiovisuels. Utiliser les techniques du commerce international et établir les instructions aux intermédiaires en matière de transport, de douane, de paiement, de financement, d’assurance. Réaliser des actions : préparer, conduire une ou plusieurs phases d’un projet en France ou à l’étranger, intégrant les aspects techniques du commerce international.

 

REGLEMENT D'EXAMEN

 

EPREUVES	UNITES	FORME	DUREE	COEFF.
E.1. Français	U.1.	Écrite	4 h	3
E.2. Communication en langues vivantes étrangères :
• Langue vivante étrangère 1 :	U.2.1.
- partie écrite		Écrite	3 h	1,5
- partie orale		Orale	20 min*	1,5
• Langue vivante étrangère 2 :	U.2.2.
- partie écrite		Écrite	3 h	1,5
- partie orale		Orale	20 min*	1,5
E.3. Économie - Droit	U.3.	Écrite	4 h	3
E.4. Stratégies, opérations, gestion en commerce international	U.4.	Écrite	5 h 30	6
E.5. Conduite et présentation d’activités de commerce international	U.5.	Orale	30 min	3
E.6. Exploration de marché(s) étranger(s)	U.6.	Orale (bilingue)	30 min	2
E.F.1. Épreuve facultative : langue vivante 3	U.F.1.	Orale	20 min*	1
(*) Épreuve précédée d’un temps égal de préparation.

 

STAGES

Les étudiants effectuent 10 à 12 semaines de stage pendant les deux années scolaires. Quatre semaines de stage se déroulent dans une entreprise à l’étranger.
Par ailleurs, les étudiants disposent d’un volume horaire hebdomadaire qui leur permet de compléter leur formation sur le terrain par des actions professionnelles appliquées en liaison avec les besoins des entreprises.

 

APRES LES ETUDES

Vous pouvez :
• intégrer une troisième année de spécialisation post-BTS ;
• entrer dans la vie professionnelle : délégué technico-commercial export, responsable gestion des dossiers export, chef du secteur export, attaché commercial en entreprise d'import/export...