PROGRAMME DU BEP VAM
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
Suivi et présentation marchande des produits
Les produits sur le lieu de vente
Adaptation des produits à la clientèle. Classification des produits et des
services. Aspects techniques, commerciaux et psychologique. L’assortiment
du magasin. La réglementation.
L’approvisionnement du magasin
Recherche des fournisseurs. Comparaison des offres. Importance des achats.
Passation des commandes. Contrôles à la réception. Les stocks :
surveillance, mise en réserve, codification, étiquetage, l’inventaire
physique et comptable.
La présentation marchande des produits
Organisation des rayons et des linéaires. Les schémas d’aménagement.
Évaluation de la rentabilité.
Animation sur le lieu de vente
La communication publicitaire
Objectifs de la publicité. Méthodes en publicité.
La réglementation de la publicité.
Les techniques publicitaires et promotionnelles
Les possibilités publicitaire du commerçant. Le budget. L’action
publicitaire. La mise en place d’étalage. Les manifestations commerciales.
Les facteurs d’ambiance du lieu de vente
L’enseigne. L’éclairage. La sonorisation. L’esthétique du magasin. Le rôle
du personnel.
L’évaluation de l’action de communication
Image du lieu de vente et notoriété.
Vente de produits (biens et services)
La préparation de la vente
Le produit. Le comportement du consommateur. L’argumentaire.
Le déroulement de la vente
La vente de contact. Les opérations administratives de la vente. Le suivi
de la vente. Les obligations du commerçant face au consommateur.
Méthode et techniques de vente
Les ventes de contact. Les ventes à distance. L’évolution des
technologies.
Participation à l’exploitation commerciale du point de vente
Les études spécifiques au point de vente
La démarche mercatique appliquée au point de vente. Le marché. L’appareil
commercial. Les contraintes de l’environnement. L’implantation du point de
vente.
Approche juridique du point de vente
Les commerçants. Les contrats.
Approche comptable du point de vente
Comptabilité générale. Opérations usuelles. Opérations de fin d’exercice.
Organisation comptable. Coûts et marge. Éléments d‘analyse comptable.
La communication commerciale
La communication. Les communications dans le point de vente. Organisation
et technologie.
Éléments de stratégie et suivi du point de vente
Le diagnostic. Éléments de stratégie commerciale.
Économie et droit
Économie
L’activité économique. La production. La répartition. Les prix.
L’emploi. Le rôle de l’État. L’ouverture sur l’économie internationale.
Droit
Le cadre de la vie juridique. Les personnes juridiques. Les biens et la
propriété. Les obligations. Le commerçant. Le citoyen, l’État de droit et
la démocratie.
Le salarié : droit social.
ENSEIGNEMENT GÉNÉRAL
Français
L’objectif est d’apporter une culture variée et de développer les
compétences en communication et expression.
Études d’œuvres littéraires variées (roman, théâtre, poésie).
Apprentissage des mécanismes de base de la langue et des fonctions du
discours.
Activités orales, d’écriture et de lecture.
Histoire et Géographie
La seconde guerre mondiale et ses conséquences.
Le monde de 1945 à nos jours : mondialisation et interdépendance,
croissance et développement.
La France de 1945 à nos jours : croissance économique et vie sociale, la
vie politique.
Mathématiques
Problèmes numériques et algébriques.
Équations. Fonctions. Statistiques. Géométrie.
Vie sociale et professionnelle
Connaissances dans les domaines suivants : santé, environnement,
consommation, entreprise et vie professionnelle.
Éducation esthétique
Comprendre son environnement, communiquer, s’exprimer plastiquement et
élargir sa culture artistique.
Langue vivante
Étude de la langue : prononciation, vocabulaire, grammaire, compréhension,
expression.
Exercices variés, oraux et écrits, sur des thèmes de la vie contemporaine
Éducation physique et sportive
REGLEMENT D'EXAMEN
|
EPREUVES |
FORME |
DUREE |
COEFF. |
|
DOMAINE PROFESSIONNEL |
|
|
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|
EP.1. Pratique du marchandisage et de la vente |
pratique et orale |
1 h 10 (1) |
7 (2) |
|
EP.2. Travaux professionnels liés à l'approvisionnement, à la communication et à l'exploitation commerciale du point de vente |
écrite |
2 h |
4 |
|
EP.3. Épreuve économique et juridique |
écrite |
1 h |
2 |
|
DOMAINES GENERAUX |
|
|
|
|
EG.1. Français |
écrite |
2 h |
4 |
|
EG.2. Mathématiques |
écrite |
1 h |
2 |
|
EG.3. Histoire - Géographie |
écrite |
1 h |
2 |
|
EG.4. Langue vivante étrangère |
écrite |
1 h |
1 |
|
EG.5. Éducation physique et sportive |
pratique |
|
1 |
|
Épreuves facultatives (3) : |
|
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|
– Langue vivante ou |
orale |
20 min |
|
|
– Éducation esthétique |
écrite |
1 h 30 |
|
(1) Y compris 30 min pour
l’évaluation de la Vie sociale et professionnelle.
(2) Y compris le coefficient 1 relatif à la Vie sociale et professionnelle.
(3) Le candidat ne peut choisir qu'une seule épreuve facultative. Seuls les points au-dessus de 10 sont pris en compte pour l'obtention du diplôme.
Note : Le BEP est délivré aux candidats ayant obtenu d’une part une
note égale ou supérieure à 10 sur 20 à l’ensemble des épreuves et
d’autre part une note égale ou supérieure à 10 sur 20 au domaine
professionnel.
LA FORMATION EN ENTREPRISE
L’enseignement théorique est complété par des périodes
de formation en entreprise qui prennent la forme de stages
(6 semaines) ou d’une alternance école / entreprise.
Ces périodes de formation apportent l’expérience des
pratiques professionnelles et permettent également
d’acquérir les qualités relationnelles et les comportements
professionnels propres aux exigences de l’emploi.
L’expérience ainsi acquise est évaluée à travers l’épreuve
EP.1.
APRES LES ETUDES
A ce niveau, le parcours de formation n'est pas conçu pour déboucher sur la vie active. Le BEP n'est donc pas une fin en soi, c'est une préparation à la poursuite d'étude en Bac Pro Commerce ou Bac Pro Vente.